ベトナム版忘年会。

日本に帰ってばたばたしてたらはや２週間。更新なしで来てしまいました。日本にいると気づきませんが、日本を除くアジアでは太陽暦の新年にもA Happy New Year!と祝う一方、主として太陰暦のLunar New Yearの方に大々的に祝うことが多いようです。

ということで、通常は忘年会は太陽暦の１月下旬にやるんです。日系企業のベトナム人は、12月末にも飲んで、1月末にも飲むので2度おいしいような気もしますがね。今回は自分のとこの忘年会ではなく、市の投資委員会主催の忘年会に招待されたのでその様子をば。

ハイフォン市に進出している企業に対して招待状が届きまして、それを持っていくと飲み食い放題、という訳です。5時半に来い、という招待状だったので、5時半そこそこにバタバタしていってみるとまだ準備中。始まったのは6時過ぎから、というゆるーい忘年会。前でベトナム人があいさつをするも、英・日・中に翻訳されるもんで時間がかかるかかる。そんでもって全くみんな話を聞かない聞かない。

面白かったのは、自社の課長を採用する際に候補者として来ていたベトナム人が、各社の代表と一緒にこの場に来ていて、ネットワーキングをしていることでした。もちろん私はそのことを口外したりはしませんが、各社さんの中でも実権を握っている人たちなんだろうなぁと。

パーティーが始まってからは、ステージ上でカラオケを歌う人もいるし、出し物としてダンス（写真）、歌手を呼んで歌を歌ってくれたりしますが、なんせベトナム語なのでわかりません。

私は出張者が来ていたのでそそくさを1時間程度で帰りましたが、何時まで続いたんでしょうね、あれ。そんなに楽しいものでもないような気がしましたが。

共通言語について考える。

たまには定期ポストとして金曜日にアップデートします。皆さんご存知のとおり私はベトナムで会社勤めをしている訳ですが、これから日本人も増えてくると大変になるのがどの言語を共通言語として使うか、ということと思います。

私は英語でやる、のが最もいい、と感じてます。
特に最近そういう思いが強く、なぜなら海外でのやり取りはすべて英語だから、です。契約書の内容をいちいち和訳したりするとそれだけで世間のスピード感に取り残されてしまいます。またプレゼンなんかもそうで、ただでさえ時間のないエグゼクティブたちに翻訳を聞いている時間はきっとないでしょう。海外のスタートアップ企業では、毎日判断の連続で、スピーディにやるかを考えると、英語のまま、が望ましいと感じます。ましてグローバルカンパニー、グローバルファクトリーと目指すのに日本語で運用してたら、ですね。

さて、直近の日経新聞では、楽天の「英語化」について記載されていました。特に筋金入りの英語ぎらいだった常務が英語を勉強してTOEIC800まで持っていく話など、率先垂範のいい例であり、私なりの理想像が書いてあるなあと感じました。学歴が高い人でも年をとっている人でもなく、結果を出している人に言われると、効果覿面ですよね。こんなことを思って数日で、今日はソフトバンクがTOEIC900だったら100万円、とあったので、頑張ったら100万円もらえる、ような制度は素晴らしいの一言です。

ただ、足下を見てみると、そんなお金もなく、英語をほとんど使ったことがない日本人の赴任も控えている訳で、それをどうやりくりするか、というのがミッションなわけです。自分の英語もまだまだ改善の余地が残されまくってるのであわせて検討しよう、ということで、知り合いの妹が経営している英語塾を見学に行きました。

そこはもちろんベトナム人対象の英語塾なのですが、通常の生徒は１週間に３日間通うそうです。僕が見学したときに隣に座った男の子はまだ12歳でスクールに通って２ヶ月と言ってましたが、普通に会話を聞き取っているように感じました。日本の塾ってせいぜい週1日ですが、入れられるときに一気にインプットする、というやり方はヤングには向いていると思います。

かくいう私はまだまだセミヤングですが、来週から週1日、フィリピン人の先生にマンツーマンで教えを請おうと考えている次第です、ハイ。これからは、仕事ができるけど英語ができません、は通じない時代でしょうね。英語ができないだけで、まわりのスピードに取り残されるんですもの。

円安と三角合併を考える。

あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いします。みなさんが幸せに過ごせる1年となるよう心より祈っております。

が、幸せの定義も人それぞれでありますし、今、自分が考える、「幸せ」、となる状況を得るためには、より一層の努力が必要と感じています。「幸せ」は決して空から降ってくるわけではないことを肝に銘じたいと思います。とともに、道端に落ちた「幸せ」も拾えるように寛容でもありたいと感じます。

さて、大発会しかり為替しかりと、政権交代してからというものの景気のいい話が続いております。海外投資を担当している自分だけの立場からすると、円ベースの投資金額の膨張、に対する懸念がありますが、将来的にドルベースでビジネスをやろうとすると、対円の為替はあまり関係なくなくかもしれません。まぁ、この円安トレンドもいつまで続くか、いつ揺り戻しがくるか、しばらく静観しなければならないと感じています。

さて、久しぶりの安倍政権ですが、安倍政権には2つの意味で思い入れがあります。

①山口県が地盤（山口四区）であり、母方は歴代首相の佐藤榮作と岸信介。実際に行ったことはありませんが、佐藤榮作のお墓は私の実家から徒歩圏内にあります。また、安倍さんの弟にあたる岸信夫さんは今回衆議院に鞍替えして山口2区から当選しましたが、その昔、私の祖母が亡くなった時にお葬式に足を運んでもらったなぁ、としみじみ回想に耽ったり。

②入社時(2007年4月)の総理大臣であったことです。当時の政策として、White Collar Exemptionや三角合併解禁という話題が新聞紙面を賑わせているときでした。私は、会社の入社式で新入社員代表としてメッセージを述べる機会をもらったので、これまでの形式だけであった新入社員からのメッセージのひな形を壊して、社会人の働き方の変革、米日の買収活性化、についてなど言いました。今思えば、ホワイトカラーイグゼンプションは跡形もなく消え、三角合併も当初想定された黒船襲来となるほど活発なM&Aは結果的に起きませんでした。

入社から丸5年が終了しようとしているところで再び安倍政権誕生となったわけで、今回の政権もいろいろとやろうとしたけどやっぱり駄目でした、なんてなって欲しくないですね。

はじまりの一年の終了。

ベトナムにお歳暮のような風習があるみたいで、各取引先がカレンダーと一緒に持ってきてくれたりしますが、仲秋の餅ほど盛大ではなく、懇意なところは（なりたいところは）という感じでしょうか。

事務所に4部屋しかないにも関わらず、各取引先の方々からありがたいことにカレンダーを頂くので、すっかり30を超える数がたまってしまいました。でも4部屋しかないのも今のうちで、来年の今頃には絵屋の数は30を超え割と所帯が大きくなっているはずです。スタッフの数もまだ少なくこじんまりと準備してきておりますが、来年は準備運動を終えて長いマラソンのスタート地点に立つことになります。

管理側としては、これから所帯が大きくなってもスマートに回せるように本質を見極め進めていきたいところですが、言葉の壁、行政の壁、文化の壁など様々なハードルがあります（ま、そんなんどこでも同じ）。しかしそのハードルの全てが自分の糧となることは間違いないことであると思います。

医薬品の世界戦略がベトナムから始まることになりますが、自分個人の世界戦略としても同じくココから始まります。今年は節目の30歳となり、責任・白髪・ストレスも少しずつ増えｗ、仕事もだんだんと面白くなってきました。30歳-40歳の未来予想としては、35歳までにベトナム工場を離れ、シンガポールに移動。製剤・技術・生産・管理の経験をベースに営業寄りの仕事がしたいなぁと思うこの頃です。反面、革新はなはだしい研究分野ではキャッチアップ出来ていないので皆さんとお話ししながらアップデートできればと思います。

工場PJは今年から始まりましたが、プロジェクト自体は30年後、自分が60歳の時も依然として稼働している予定です。過去を語って偉そうにするのはキライですが、もしすべてが順調に行ったならば、また、見に来たいなぁとしみじみ感じています（←まだ始まってないのにネ）

さて、そんな中でも何がプライオリティがというのは、生きる上できっちりと持っておく必要があります。先日Youtubeで見た大学の講義が文字化されているものがあったのでお時間ある方はどうぞ。

要は、ポリタンクに何かを詰める場合、でっかい石（大事なもの；家族）から順に詰めていかないといけない、ということ。砂（大事でないもの）を最初に入れてしまうと、それだけでいっぱいになり、あとから大事なものを入れるスペースがなくなる、ということです。

でも！ユーモアとして、そんな満タンのポリタンクでも、いつでもビールを注げば入るんだよ（友人と飲む機会はあるんだ！）という質問への回答で締めくくられていました。

家族の存在をありがたいと思う共に、気軽に飲んでくれる友人にも感謝ですね。

さて、来年はもう少し薬寄り・具体的な話題も増えるかと思いますが、どうぞよろしくお願いします。

今週はインド。

NAMASTE！インドからこんばんわ。
日本では3連休、という話ですが、月曜日から出張を入れて12連勤の筆者です。ベトナム工場を構築するための調達先を探すってことでインドに来ております。今回は4日間で5都市を回るというかなりタイトなスケジュールだったため、ほとんどインドに来たような間隔はありませんが、それも今日でとりあえずひと段落。

一般的な話として、医薬品の製造装置や設備を購入する際に、まず最初に考えるのが設備自体の品質と仕様です。3極対応とかそういう仕様にする場合は、どこかにコンサルを入れてURS(User Specification requirement)を作成し、その通りに製造メーカーに作ってもらうことが必要（仕様にあう既存品があればそれでもOK）。日本のメーカーのものはもちろん製造品質であるとか、素材の品質はいいものもあるけれど仕様という点でグローバルになっていないモデルもある。インド製でグローバルな仕様だけれど、日本人から見ると品質が悪い（仕上げが汚い）部分がある。でもGMPの観点からみると、仕様がやはり大切で細かい点で美しいか、というところは本質としては関係ない。もちろん設備としての見栄えは優れるのだろうけど、それでコスト高になるのも全体としてはどうなのかと思う。

製造装置、特に注射剤のものに関しては、インドやベトナムのローカル企業であっても、それなりの企業はドイツの装置を使っていることが多い。いまだ信頼性は圧倒的に高い。中国や台湾、インド製の充填機もあるけれど、クリティカルな部分として製造装置の性能はまだ本家には到達していないですね。
その反面、パーティションや空調などの工場付帯設備に関しては、比較的品質も向上してきてて、台湾や中国、韓国などのメーカーもいい仕上げのものを製造するようになってきていると思う。

高品質、というのは我々日系メーカーとして譲れない点があるので、それを低価格でやるにはどうするか、というのが人件費、材料費、建築費、輸送費、などなど総合的に展開していく必要があるが、一つ一つクリアすれば決してできないことはない。

また、製剤コストの数10%を占める原薬の一般的な話としては、日本の品質（結晶系・類縁物質・色・粒子径など）を達成するには新興国で作る場合でも余計な手間がかかってしまい、めちゃくちゃコスト安にはならないという現実がある。（製薬業界も日本品質はやはりガラパゴス）たとえばアメリカの場合は、結晶系は関係ないから、それに対する特許回避なんかする必要ないし、それだけでだいぶ手間が減る。

前にも書いたように、日本人はハードにしてもソフトにしてもどんな場合にも対応できるようにいろいろと詰め込みすぎる傾向にあると思うので、ルールに従って優先順位をつけていく、そして作る、という方法を選べばおそらく問題はないんだろうけど。製造に関しては来年から勉強していくつもりなのでどうぞよろしく。同時に調達やSOPにも噛んでいきたいですねぇ。

余談ですが、インド最大のLCCは「SpiceJet」というなんとも辛そうな名前です。日本でやるならSashimiJet、韓国ならKimchiJet、ってとこでしょうかね。

医薬品・医療機器について考えた一週間。

今週はIGPA(International Generic Pharmaceutical Alliance)など医薬品関連のイベントが多々あり、医薬品・医療機器・それら産業について考えてみた1週間でありました。

IGPAにて感じたのは、毎年のことながらジェネリック医薬品へのシフト加速。巨大製薬市場アメリカ、においては医薬品の売上数量の8割がジェネリック医薬品。だけれども売上金額の8割は新薬市場。この影響力はデカイ。年間の薬剤費が30兆円として、24兆円が新薬、6兆円がジェネリック医薬品。たった2割の売り上げシェアか、と思うなかれ。日本の薬剤費は9兆円なので、その市場は並ではなく、その6兆円市場がストリートファイト的に激戦を繰り広げています。

IMS社、アランシェパード氏の講演では、日本においては、近年になればなるほどジェネリック医薬品の発売から浸透するまでの期間が短くなってきているとの報告。氏のスピーチでは触れなかったですが、そのシェアはせいぜい15%止まり、というところはまた別の話。これは一定数量はジェネリック医薬品に変更可能な医者がいるものの、それ以外はジェネリック変更不可の医者が多いということを示唆しています。ただしその提供データも2011年までなので、2012年の一般名処方がまた新しいムーブメントを起こしていることも確かでしょう。

インドに製造拠点がある企業のうち、日本に製剤輸出を目論んでいるのが、第一三共（参加のランバクシー）、エーザイ（アリセプトの製造移管）、共和薬品（親会社ルピン）などなど。すでにインドから日本に輸入しているのはジェネリック医薬品のザイダスファーマ。

インドなどの新興国で製造する場合、その国内に販売しようとするなら、GMP基準も比較的ハードルが低く、製造コストを抑えられますが、日本みたいにアホほど品質を高めようとすると原薬の選定、製剤設計などを追加で実施する必要があり、必然的にコストアップは生じます(インドの流通ロットとは製法・品質を変えざるを得ない)。そこが新興国に拠点を持つ企業が意外と成功しない理由の一つであると思います。でも、上記の企業はいずれも経口製剤（飲み薬）の製品群を有する企業であり、注射剤で新興国製造、というのはあまり耳にしません。

最近動いた例とすれば、富士製薬のOLIC社買収だろうか。日本における長期収載品、ジェネリック医薬品のコスト競争が激しくなるものの、早めに海外生産品に対するアレルギーをなくしていかなければ生き残る道はないんでしょうね。

週の後半は新薬や再生医療に近しい分野の方々と。こちらはいろいろと耳よりな情報もあったものの潜伏、ということで。自分としてはいいニュースリリースを聞けることを願うばかり。

ベトナム製スーツ。

会社、アオザイ、と続きましたので、自分用のスーツの話をば。ベトナムハノイにTailortさんという日本人オーナーのテーラーがあり、日本人の中で少し話題になっていたので、早速作りにいってみました。

もともとベトナムは縫製国家というだけありいたるところにテーラーがありはするのですが、なかなか細かいところまでお願いすることができず、頼んではみたものの。。。という結果が多いという話も聞くのでチャレンジはできませんでした。

ということで、早速結果報告です。結論的にいうと、値段相応かな、という感想です。ただ、このクオリティをベトナムで出すには苦労がかなりあるのでは、とは思いますが、ちょっと辛口コメントです。今回は生地は持ち込み。Reid & Tailorのウーステッドs’120のものです。

お願いした仕立てとしては、
・ブリティッシュベース
・チェンジポケットをジャケット、パンツともに
・チェンジポケットの位置を下げる。
・Dカン止め
・バーティカルポケット
・貝ボタン
くらいですかね。
お台場仕立て、本切羽、ポケットやラペルのピックステッチはデフォです。冬物生地を背抜きにしましたが、裏地を使ってきれいにパイピング仕立てにしてくれてなかなかいい出来上がりです。
細め、股上浅めのイマドキのラインです。仕立てたばかりのときはかなりタイトだったので、2cmほど出してもらいました。表には出ませんが、芯は接着芯を使用。さすがに毛芯ではないんですね。日本の安めの仕立ても接着芯なのでこれは特に気にしなくてもいいでしょう。
実際ベトナムではあまりスーツを着ることはないのですが、日本はもう冬、ということですので、来週からの帰国時に早速着てみたいと思います。

ちなみに仕立て代は基本料金で1万2千円。裏地やボタン、ポケットのデザインを変えて、トータル1万9千円くらいです。ご参考まで。